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Empezar a exportar sin crédito. Argentina
debe aumentar sus exportaciones para poder salir de la recesión. Pero lograrlo
supone la aparición de nuevos exportadores, principalmente pymes, que son las
que en conjunto captan el mayor porcentaje de ventas al exterior en los países
desarrollados, y son generadoras directas de fuentes de trabajo. Sin
embargo las pymes en Argentina absorbieron en el 2001 solo un 12% del comercio
exterior y un 11% de las exportaciones, según datos de la Secretaria de
Industria y Minería. En
este contexto no del todo favorable, la devaluación debe ser el punta pie
inicial para que las pymes logren iniciarse en las negociaciones de exportación. De
todos modos las
pymes tienen un margen limitado para vender al exterior, por la falta de crédito
y de experiencias en comercio exterior, el impacto de las retenciones a la
exportación, la estrategia de marketing, la logística internacional, la falta
de apoyo del sector publico y privado Y la inestabilidad de normas, cambiarias y
aduaneras. Para
ello los empresarios, sobre todo pymes deben buscar ensayar una salida creativa
para llegar a exportar y seguir sacándole el pecho a la crisis Argentina. En
este terreno las pymes tienen que romper el paradigma empresarial y buscar
mecanismos para realizar, alianzas estratégicas, para poder conquistar mercados
externos. Esta
metodología, les permitiría a las pymes abaratar costos en aspectos que van
desde el armado del proyecto exportador y el acceso a la información sobre
mercados, hasta la promoción y la comercialización, también les permitiría
mejorar sus ofertas, tener mayor poder de negociación, participar en ferias y
exposiciones y sobre todo armar una imagen comercial fuerte frente a sus futuros
clientes. Algunos
detalles a tener en cuenta a la hora de exportar Hay
dos etapas bien diferenciadas: La
que involucra la búsqueda del nicho comprador mas la consiguiente venta, y el
proceso logístico que remata la operación. El
empresario pyme debe buscar diferenciar su producto con calidad o precio, esto
lleva a desarrollar una estrategia de marketing internacional, que tenga
encuenta las ventajas del producto y las características del mercado objetivo. Es
difícil que las pymes puedan competir con economías de escala vendiendo
grandes volúmenes en el exterior pero sí pueden apuntar a los nichos de
mercados, con producción de alta calidad. En
el caso del proceso logístico el exportador debe conocer el circuito que correrá
el producto desde que deja su
planta hasta que llega a destino, en condiciones y cuando es requerido y con
costos ventajosos de traslado. Conclusiones: Sin
duda, Es
vital entender que en este momento, donde Argentina no tiene créditos
internacionales, donde no tenemos inversiones, y donde necesitamos mas que nunca
de recursos externos, para poder poner nuestras cuentas en orden, el ingreso de
dólares por exportaciones, es
fundamental.!! Para
ello debemos trabajar intensamente, entre los distintos sectores, (publico,
privado , cámaras sectoriales ,universidades, institutos, etc) para lograr
conciencia exportadora de nuestras empresas pymes. ¡ Podemos exportar basta trabajar para ello!!!
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